Marc schwankt zwischen drei Slogans: Der Test, der sein Werbebudget rettete
Von Das Panelia-Team3 Min. Lesezeit
Marc muss den Slogan für seine nächste Kampagne wählen. Statt im Meeting zu entscheiden, testet er drei Botschaften auf Panelia. Das Ergebnis: eine überzeugende Botschaft und kein verschwendetes Werbebudget.
Marc ist Marketingleiter einer Fitness-App. Seine nächste Akquise-Kampagne startet in zwei Wochen, und das Team ist beim Slogan uneins. Drei Versprechen stehen im Raum:
- «Sichtbare Ergebnisse in 4 Wochen»
- «Dein Coach in der Tasche, 10 Min am Tag»
- «Schließ dich 200.000 motivierten Sportlern an»
Das Problem mit Slogan-Debatten
Im Meeting verteidigt jeder seinen Favoriten aus dem Bauch. Meist entscheidet man sich für einen … und merkt nach 5.000 € Werbung, dass er nicht konvertiert. Marc wollte es wissen, BEVOR er für Impressionen bezahlt.
Was er auf Panelia gemacht hat
Marc beschreibt sein Produkt und testet die drei Botschaften, jede als eigenes «Konzept», an seiner Zielgruppe: 25- bis 45-Jährige, die (wieder) mit Sport anfangen wollen. In wenigen Minuten bewertet Panelia die Kaufabsicht jeder Variante und liefert die Verbatims.
- «10 Min am Tag»: Kaufabsicht 3,8/5.
- «Ergebnisse in 4 Wochen»: 3,2/5 — mit skeptischen Verbatims («klingt zu schön»).
- «200.000 Sportler»: 3,0/5 («na und?»).
Die «Zeit»-Botschaft gewinnt klar, vor allem bei den 35- bis 45-Jährigen, denen … die Zeit fehlt. Die «Ergebnis»-Botschaft weckt Skepsis — das Gegenteil des gewünschten Effekts.
Der Gewinn
Marc baute seine Kampagne auf «10 Min am Tag» und behielt «Ergebnisse in 4 Wochen» für den Onboarding-Flow, wo Belege das Versprechen stützen. Er hat nicht geraten: Er wählte seinen Slogan mit einem gemessenen Signal, bevor er einen Cent für Media ausgab. Kosten: ein paar Euro Credits.
Zum Mitnehmen: Eine Botschaft testet man wie ein Produkt. Wer seine Slogans vorab klärt, zahlt nicht den Markt, um zu lernen, was ein Konzepttest in zehn Minuten sagt.