Marc duda entre tres eslóganes: el test que salvó su presupuesto de publicidad
Por El equipo de Panelia3 min de lectura
Marc tiene que elegir el eslogan de su próxima campaña. En vez de decidirlo en una reunión, prueba tres mensajes en Panelia. Resultado: una promesa ganadora y cero euros de publicidad malgastados.
Marc es responsable de marketing de una app de fitness. Su próxima campaña de captación empieza en dos semanas y el equipo no se pone de acuerdo con el eslogan. Tres promesas sobre la mesa:
- «Resultados visibles en 4 semanas»
- «Tu entrenador en el bolsillo, 10 min al día»
- «Únete a 200 000 deportistas motivados»
El problema de los debates de eslogan
En una reunión, cada uno defiende su favorito por instinto. Normalmente se elige uno… y se descubre, tras 5 000 € de publicidad, que no convierte. Marc quería saberlo ANTES de pagar las impresiones.
Lo que hizo en Panelia
Marc describe su producto y prueba los tres mensajes, cada uno como un «concepto» distinto, con su público: personas de 25-45 años que quieren (re)empezar a hacer deporte. En unos minutos, Panelia puntúa la intención de cada versión y muestra los verbatims.
- «10 min al día»: intención 3,8/5.
- «Resultados en 4 semanas»: 3,2/5 — con verbatims desconfiados («suena demasiado bonito»).
- «200 000 deportistas»: 3,0/5 («¿y qué?»).
El mensaje del «tiempo» gana con claridad, sobre todo entre los 35-45 años, a quienes les falta… tiempo. El mensaje de «resultados» despierta escepticismo, lo contrario del efecto buscado.
La ganancia
Marc construyó su campaña sobre «10 min al día» y reservó «resultados en 4 semanas» para el onboarding, donde la prueba acompaña a la promesa. No adivinó: eligió su eslogan con una señal medida, antes de gastar un céntimo en medios. Coste: unos euros de créditos.
Para recordar: un mensaje se prueba como un producto. Decidir tus eslóganes de antemano evita pagar al mercado para aprender lo que un test de concepto te dice en diez minutos.