Marc è indeciso tra tre slogan: il test che ha salvato il suo budget pubblicitario
Di Il team di Panelia3 min di lettura
Marc deve scegliere lo slogan della prossima campagna. Invece di deciderlo in riunione, testa tre messaggi su Panelia. Risultato: una promessa vincente e zero euro di pubblicità sprecati.
Marc è responsabile marketing di un'app di fitness. La prossima campagna di acquisizione parte tra due settimane e il team è diviso sullo slogan. Tre promesse sul tavolo:
- «Risultati visibili in 4 settimane»
- «Il coach in tasca, 10 min al giorno»
- «Unisciti a 200.000 sportivi motivati»
Il problema dei dibattiti sullo slogan
In riunione, ognuno difende il suo preferito d'istinto. Di solito se ne sceglie uno… e si scopre, dopo 5.000 € di pubblicità, che non converte. Marc voleva saperlo PRIMA di pagare le impression.
Cosa ha fatto su Panelia
Marc descrive il prodotto e testa i tre messaggi, ciascuno come un «concept» distinto, sul suo target: 25-45enni che vogliono (ri)mettersi in movimento. In pochi minuti, Panelia valuta l'intenzione di ogni versione e fa emergere i verbatim.
- «10 min al giorno»: intenzione 3,8/5.
- «Risultati in 4 settimane»: 3,2/5 — con verbatim diffidenti («sembra troppo bello»).
- «200.000 sportivi»: 3,0/5 («e quindi?»).
Il messaggio «tempo» vince nettamente, soprattutto tra i 35-45enni a cui manca… il tempo. Il messaggio «risultati» risveglia lo scetticismo, l'opposto dell'effetto cercato.
Il vantaggio
Marc ha costruito la campagna su «10 min al giorno» e tenuto «risultati in 4 settimane» per l'onboarding, dove la prova accompagna la promessa. Non ha indovinato: ha scelto lo slogan con un segnale misurato, prima di spendere un centesimo in media. Costo: pochi euro di crediti.
Da ricordare: un messaggio si testa come un prodotto. Decidere gli slogan a monte evita di pagare il mercato per imparare ciò che un test di concept ti dice in dieci minuti.